Beteendevetenskaplig forskning visar att det finns sex grundläggande sätt att påverka en annan människa. Självklart finns stora vinster att hämta för den som förstår dessa principer, och använder dem aktivt. Vi går igenom samtliga principer, bakomliggande teori och konkreta exempel.

Som till exempel:

  • Vad behövs för att stoppa trafiken på Madison Avenue?
  • Handlar smakprov om smak?
  • Lönar det sig att göra försäljningschefen till skurk?
  • Är larmrapporter farliga i sig?
  • Blir maten godare om caféet brinner?
  • Hur ökar man försäljningen av australisk biff med 600 %?

Seminariet kan byggas på med en workshop som låter medarbetarna analysera det egna arbetet utifrån principerna. Hur de tillämpas idag, och hur ett medvetet användande kan skapa bättre resultat. Till exempel i säljarbetet.